Cómo encontrar nuevas audiencias e intereses potenciales en Facebook Ads
Lo primero que hacemos para encontrar audiencias de tráfico frío es usar a las marcas referentes de nuestro sector o industria que sean más cercanas a nuestra marca, e intereses o actividades directamente relacionados con nuestro sector.
Es MUY IMPORTANTE recordar tener una sola audiencia de prueba (un solo interés) a la vez por conjunto de anuncios, ya que si tenemos multiples audiencias e intereses en un mismo conjunto de anuncios, no vamos a saber cual de esas audiencias está funcionando cuando veamos resultados positivos, y nos va a hacer más difícil el poder escalar.
El siguiente paso es usar tu ejercicio de avatar de la semana 2 y pensar en audiencias alternativas que conecten con tus clientes sin que sean necesariamente referentes de vuestro sector.
Ejemplos:
¿qué medios de comunicación suelen leer?
¿dónde compran en otros nichos que no son el tuyo?
¿a qué partidos políticos son afines?
¿qué otros intereses son comunes entre ellos, que hacen en su tiempo libre, que les gusta comer...?
Si tienes dudas de cómo entender a tu avatar más a fondo, sabiendo de forma general a quién nos acercamos, debes ponerte en el lugar de tu cliente y hacer la pregunta ¿para qué?
Te pongo un ejemplo de una empresa que vendiera uniformes, pensando como el cliente:
¿Para qué me compro unos uniformes para mi negocio? Para tener un aspecto profesional y cuidado ante los clientes.
¿Para qué? Para que mi negocio atraiga a más clientes y los que tengo me compren más.
¿Para qué? Para que pueda tener beneficios, crecer, poder pagar las facturas, no tener que echar el cierre y quedarme sin negocio.
De esta manera nos movemos de una respuesta un poco más obvia que es lo que les da nuestro producto de forma inmediata (mejor aspecto), a lo que realmente les motiva, los deseos que tienen y los miedos que intentan evitar y problemas a solucionar.
Es decir, que lo que les estamos vendiendo no es un uniforme, si no una palanca para que su negocio crezca en vez de irse a pique.
Luego además de intereses, tenéis las audiencias que llamamos BROAD (coger el rango de edad de un 80% de vuestros clientes, y usarlo EN VEZ DE INTERÉS para todo el país).
Con esto ya vas a poder encontrar mas audiencias potenciales de las que necesitas para escalar.